La première image fait 80 % du travail
Sur les plateformes, les gens ne lisent pas d'abord : ils font défiler des vignettes. Une photo d'ouverture lumineuse, de jour, bien cadrée, arrête le défilement. Une photo sombre ou en portrait est ignorée en une fraction de seconde.
Le logement qui reçoit des dizaines de demandes n'est pas plus beau. Sa première photo est simplement meilleure.
Le nombre et l'ordre des photos
Huit à douze photos, dans un ordre logique — entrée, séjour, cuisine, chambres, salle de bain — rassurent le candidat et réduisent les questions inutiles.
Trois photos floues laissent un doute, et le doute fait passer à l'annonce suivante.
Une description qui répond avant qu'on demande
Les candidats veulent savoir vite : le quartier, le transport, ce qui est inclus, la date de disponibilité. Une annonce qui répond à ces quatre questions dès les premières lignes reçoit des demandes qualifiées.
Une annonce vague reçoit surtout des messages « Est-ce encore disponible? » qui n'aboutissent à rien.
La vitesse transforme l'intérêt en visites
Une belle annonce crée l'intérêt; la rapidité de réponse le transforme en visites. Les logements qui « reçoivent des dizaines de demandes » sont souvent ceux dont le propriétaire répond dans l'heure et propose une visite dès le lendemain.
L'intérêt a une durée de vie courte. Répondre tard, c'est le laisser s'éteindre.
Ce qui sépare les deux annonces
- Une photo d'ouverture lumineuse contre une photo sombre
- 8 à 12 photos ordonnées contre 3 photos floues
- Un titre qui situe (quartier + transport) contre un titre qui vante
- Une description qui répond aux 4 questions clés
- Une réponse dans l'heure contre une réponse le lendemain
Aucun de ces cinq points ne dépend du logement. Tous dépendent de la façon dont vous le présentez et dont vous répondez — et c'est précisément là que se joue le nombre de demandes.
